同志们：

本次务虚会，我们齐聚一堂，目的是沉心静气，观大势、谋全局、思长远。当前，我们正身处一个充满不确定性的时代，银行业的发展逻辑、竞争格局、风险形态正在发生根本性变化。在此背景下，我想围绕“变”这个核心关键词，谈三点框架性思考，与大家共同探讨我们如何在新征程上保持战略主动。

一、准确识变：在洞察时代浪潮中认清方位、把握大势

“识变”是谋事之基、成事之首。我们不能在“变”的洪流中随波逐流，必须穿透迷雾，深刻理解变化的本质和趋势。

一要识宏观环境之变。全球经济格局深度调整，国内经济进入高质量发展新阶段。货币政策、监管导向更加注重精准滴灌和系统风险防控。我们要深刻理解国家战略意图，紧跟区域经济发展脉搏，确保我们的航向始终与主航道同频共振。这意味着，过去依赖规模扩张、同质化竞争的老路已经越走越窄，服务实体经济、践行金融性和人民性成为必然选择。

二要识行业竞争之变。金融脱媒加速，跨界竞争加剧。科技巨头、产业资本纷纷切入金融领域，传统银行的资金中介、信息中介地位受到挑战。同业竞争从“拼规模、拼价格”转向“拼体验、拼生态、拼专业”。我们必须清醒认识到，我们的竞争对手不再仅仅是街对面的银行，更可能是看不见的科技平台和生态圈。

三要识客户需求之变。客户金融素养不断提升，需求日益多元化、个性化、线上化。他们不再满足于单一的存贷汇产品，而是渴望一站式、全生命周期、有温度的綜合金融解决方案。尤其是年轻客群，对便捷性、体验感和价值观的认同提出了更高要求。如果我们不能与时俱进，就将面临客户基础萎缩的风险。

四要识自身发展之变。我们要客观审视自身。我们的优势在哪里？是深厚的客户基础，还是本土化的服务网络？我们的短板是什么？是数字化转型滞后，还是产品创新不足，或是精细化管理水平不高？特别是要正视息差持续收窄对传统盈利模式的冲击，以及部分领域潜在的风险隐患。准确识变，要求我们既不妄自菲薄，也不盲目乐观。

二、主动求变：在拥抱改革创新中突破瓶颈、开辟新局

“求变”是生存之道、发展之要。被动等待只会错失良机，我们必须以主动的自我革命来应对外界的变化。