各位亲密伙伴，各位兄弟姐妹：

我们选择这次xx节节相聚在一起，都不容易。借这次机会，我首先代表协会祝大家节日快乐、身体健康！其次，我代表个人要再次感谢理事成员、秘书处和在座的各位同仁，感谢大家给我的信任和支持，谢谢大家！

不知不觉，2025年已进入尾声。想起过年时开的换届会员大会，转眼间，一年就快要过去了。筹备今天会议的时候，我最深的感受就是：时间过得太快了，感觉除了忙就是忙，什么事都没有做一样。

最近去xxx市场走访考察了一圈，今天就结合这次考察，跟大家聊聊全国白酒、散酒市场的现状，以及未来发展的形势，分享几点个人感受。

一、整个白酒行业进入深度调整期

当前整个白酒行业正处在“政策调整、消费结构转型、存量竞争”三者叠加的关键阶段。除了头部酒企大单品有部分增长，其余酒企都有不同程度下滑，甚者有部分区域酒企营收下滑超过六七层。

在消费端的变化是大家越来越理性，瓶装酒消费重心从xxx-xxx元价格带向xxx-xxx元下沉，85后到95后的年轻群体成为细分市场突破口，家庭消费、婚庆寿宴等场景的消费占比在提升。低度酒以及新形式的打酒铺在逆势发展，这对咱们主打高性价比的粮酒来说，其实是个明确的市场信号。

二、散酒市场逆势增长，正从“低质廉价”向“品质品牌”转型

跟传统成品酒相比，散酒市场反而展现出强劲的增长活力。随着川酒集团下场做散酒，并不遗余力要做散酒第一品牌，打出了三折喝名酒的口号。大家从“喝品牌”转向“喝品质”，从“为包装买单”变成“为酒体付费”。随着散酒形象不断的提升和消费者越来越认可，散酒发展会再上更高的台阶，散酒的市场空间非常大，这正是咱们xx粮酒的机会所在。

三、散酒市场消费成熟，“高质价比+文化属性”是关键

这次去xxx考察，我发现当地市场有两个显著特点。一是消费非常强劲，虽然整个市场环境经济下行，但散酒消费反而在增长，尤其是xx-xxx元价格带的产品特别受欢迎。当地消费者买散酒，特别关心酒的“工艺技术”、“有没有品质、品牌背书”等。

再就是对文化属性的需求强烈，喝酒就离不开酒文化。咱们xx粮酒有独特的酿造基础，又有粮酒小镇的地域标签，把酿酒技艺和地方特色结合起来做推广，除了要把品质做扎实、还要不遗余力打造我们的酒文化，这样才能在消费者心中形成不一样的体验。

接下来，群策群力，我有三点与大家一起交流。